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Pratique intensive de la négociation

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Les Personnes concernées :

Commercial, technico-commercial.

Objectif de la formation :

S’entraîner de façon intensive aux techniques de négociation pour améliorer ses résultats commerciaux.

Le contenu du stage :

1. Rappel des éléments fondamentaux de la négociation

2. Savoir identifier son style de négociateur

 

  • Auto-évaluation et grille de lecture pour s’améliorer.

3. La négociation

 

  • S’adapter au rapport de force en conservant ses objectifs

 

4. S’adapter aux négociations sensibles et conserver une bonne relation avec son négociateur

 

  • Connaitre les tactiques des acheteurs pour mieux résister à la pression.

 

5. De la négociation au compromis

 

  • Exemples et exercices pratiques

 

6. Savoir conclure une négociation

 

  • Comme prendre l’initiative de conclure.

 

7. Résister à la manipulation et à l’agressivité

 

  • Détecter les situations excessives et savoir poser ses limites.

 

 

La méthode pédagogique :

Exposés théoriques et d’exercices pratiques (entretiens de vente et de négociation) à partir de cas concrets issus des activités des participants.

Le déroulement du stage :

  • Durée : 2 jours (14 heures) 
  • Horaire : 9h-12h  13h30-17h30 
  • Lieu : Votre entreprise
  • Nombre de stagiaires : 1 groupe de 8 personnes au maximum
  • Coûts : Nous consulter

Le suivi et l’évaluation :

Exposés théoriques et d’exercices pratiques (entretiens de vente et de négociation) à partir de cas concrets issus des activités des participants.

Les différentes dates de session de la formation :

- Pas de session prévu
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