Négociation Commerciale - Niveau 2
Les Personnes concernées :
Vendeur confirmé désirant se perfectionner sur son produit.
Vendeur face à un nouveau produit.
Vendeur ayant participé au stage "Vendre avec succès Module 1"
Objectif de la formation :
Appréhender avec efficacité des situations de ventes complexes.
Travailler en profondeur les solutions face aux objections.
Gérer efficacement son portefeuille client
Le contenu du stage :
- Connaissance de soi et de ses capacités de vendeur
- Découvrir véritablement son client
- Faire face aux objections et conclure positivement
- Organiser sa prospection
La méthode pédagogique :
Chaque participant étudie son propre produit, le groupe étant l'élément critique qui permet à chacun d'améliorer sa pratique individuelle.
Mise en situation concrète avec utilisation de la vidéo.
Le déroulement du stage :
- Durée : 4 jours (28 heures)
- Horaire : 9h-12h 13h30-17h30
- Lieu : ASFOR-CCI –Micropolis – Bât .Isatis – 05000 GAP
- Nombre de stagiaires : 1 groupe de 8 personnes
- Coût : 200€ HT par jour et par personne
- Stage réalisable dans votre entreprise
Le suivi et l’évaluation :
Evaluation en fin de stage
Les différentes dates de session de la formation :
Asfor-cci
Micropolis - Bât. Isatis 05000 GAP Cedex
Tél. 04 92 53 71 01 Fax 04 92 52 75 39
Mail formation@asfor.net
